移民内参 行业解读 移民中介业绩惨淡,花式博弈却无力回天

移民中介业绩惨淡,花式博弈却无力回天

EB-5移民兴起后,受到各大移民中介的疯狂追捧,各种平台纷纷炒作该项目即将改制,最后一波50万美元拿绿卡的末班车即将关门,你爱来不来。尽管各个移民中介制造各种借口和优惠活动吸引投资客户签约,可反响平常,投资人并不买账。

   为什么在九十年代如此高大上的移民顾问职业,如今变得如此卑微?从预约上门咨询而变成了主动电话营销,每一个咨询过移民中介的人一定深有体会,当你打过一次咨询电话后,往后的日常生活中每周至少会被邀约一次,这种邀约频率甚至超越了恋人的“关爱”。

 

   出现这种情况,究其根本在于:


1、互联网使移民政策透明化

九十年代网络还未普及,也没有移民信息平台给大家提供移民申请条件、移民申请流程、移民办理周期等资讯,所有信息来源全靠中介一张嘴,中介说什么是什么,真真假假无从考证。如今网络发达,有问题问百度,成为老百姓求知的第一选择,因此,移民中介也需要谨言慎行,单纯的夸大宣传,虚拟移民项目,漏洞百出的移民政策解析,已经行不通。


2移民客户群体发生变化

早期移民客户群体以白手起家的50岁以上高净值人群组成,他们资金雄厚,但不擅于网络搜索,大多是以朋友介绍的方式来挑选移民中介,出手阔绰,聊得来就离签约不远了。而现如今七零八零后的中青年成为移民主要潜在群体,他们通常有以下标签:高学历、喜欢享受生活、社交内敛、移民主要为孩子教育和饮食安全,因此对移民相关的各方面信息都需要了解透彻,才能选好心仪的定居国家。因此,每天被营销电话邀约的推广方式并不迎合客户心理。


3海外移民律师取代国内中介机构

由于近年来的网络发达、通讯发达、海外旅游业发达,跨过国内中介机构直接联系海外律师办理移民的现象,时有发生。当然这种情况有利有弊,利在价格差异很大,跨过国内中介,省下一笔服务费;弊在海外律师专业度和服务态度也是参差不齐,没有国内中介帮忙把关,选错了律师导致移民项目未办理成功,索赔无保障。


4、中介泛滥选择困难

   2014年以后,以北上广为首在国内涌现出大量的移民中介机构,个个看起来高端靠谱,宣传的项目雷同,而报价和说法却差别很大,让选择困难症的人陷入纠结中,一直有意向,却从未开启行动。

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